“進口地板不再是富人的專利，讓國內(nèi)更多的中產(chǎn)階級都能夠消費得起高品質100%歐洲原裝進口地板，這便是必美國際矢志不渝的企業(yè)使命”，日前，進口地板第一品牌必美國際總經(jīng)理孫海源先生在接受記者采訪時如是說。
沉在水底的進口地板大鱷
對于業(yè)外人士而言，必美國際這個名字或許有些陌生，然而，對于業(yè)內(nèi)人士而言，必美國際就好比百貨業(yè)中的燕莎，是絕對的大牌，之所以稱之為大牌，是因為必美國際在地板業(yè)首創(chuàng)了“必美模式”。
據(jù)知情人士透露，“必美模式”的核心便是由必美首創(chuàng)的“歐派原裝進口地板銷售中心”。它有別于傳統(tǒng)的低價低質的國產(chǎn)地板形象和高質高價的進口地板形象，是游走于這兩種業(yè)態(tài)之間創(chuàng)出的一種新模式——高質低價。必美國際并不直接生產(chǎn)地板必美木地板到底是國產(chǎn)的還是進口的，而是將歐洲各地知名地板品牌匯聚在一起，必美就相當于歐洲知名地板在中國的代言人——歐洲知名地板如果想開拓中國市場，最直接的方法便是選擇必美“歐洲地板家居銷售中心”進行產(chǎn)品展示、銷售。而作為中國消費者，如果想購買到100%歐洲原裝進口地板，那么同樣是選擇必美“歐洲地板家居銷售中心”。
在必美國際所創(chuàng)的“歐洲原裝進口地板銷售中心”匯聚了歐洲各地最強勢的地板品牌，更不乏有奧地利KAINDL這樣具有百年歷史的品牌。目前，必美國際的專賣店已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)一級城市，并且正在向二三線城市延伸，以便讓更多的國內(nèi)消費者享受到高質低價的純進口地板。
進口≠昂貴
據(jù)孫海源介紹，必美國際專賣中所銷售的任意一款地板必美木地板到底是國產(chǎn)的還是進口的，其價格均比國內(nèi)同檔次的進口地板專賣店低20%～30%。通常，地板的毛利潤也就是20%左右，這樣的一個價格是很多進口地板的進貨價。如此，雖然給競爭對手帶來了強大的壓力，但是卻滿足了消費者對價格的要求。那么必美國際的進口地板為什么會有如此大的競爭優(yōu)勢呢？
孫海源先生進一步解釋道，這一切全憑規(guī)?；少?。目前，必美國際的年銷售量是普通進口地板專賣店的5～10倍，且必美國際的采購范圍覆蓋到了整個歐洲，這又豈是普通地板企業(yè)能夠比擬的。
另一方面，必美所銷售的地板，所使用的生產(chǎn)設備均為世界最先進的，工藝水平精湛。其設計均出自國際頂級設計師，體現(xiàn)大氣、個性、優(yōu)雅的時尚潮流。
消費熱情高了
孫海源表示，在保障規(guī)?；少徍蜕a(chǎn)工藝、設計水平的基礎上，壓縮自身利潤最大限度讓利消費者是最有效的營銷。畢竟價格仍舊是最容易觸動消費者神經(jīng)的因素。
據(jù)悉，自2009年新年伊始，必美國際覆蓋全國一級城市的所有專賣店通過總裁簽售、品牌聯(lián)盟、網(wǎng)絡銷售等方式拉近與消費者的距離，主推高質低價的產(chǎn)品，并對消費者進行大幅讓利，從而在進口地板市場掀起了一陣購買必美地板的熱潮。
另悉，為了實現(xiàn)“昔日王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”的夢想，必美將在整個2009年度不斷推出更多的優(yōu)惠活動(其中即將到來的五一促銷活動消費者可以去必美專賣店進行詳細了解)讓中國更多的中產(chǎn)階級用到100%歐洲原裝進口地板。
泛家居產(chǎn)業(yè)觀察員汪勵表示，滄海橫流，方顯英雄本色。必美國際憑借“高質低價、100%歐洲原裝進口”的發(fā)展戰(zhàn)略，披荊斬棘，一路斬獲，看似偶然，實屬必然?！氨孛滥Ｊ健钡某晒Σ粚儆诒孛绹H一家企業(yè)，同時也為中國地板業(yè)未來的發(fā)展道路指明了方向。
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