野蠻生長(zhǎng)走到盡頭，裝修可能也會(huì)越來(lái)越貴。
北京的藍(lán)天，將由我們?nèi)w買(mǎi)單。
我們的客戶們應(yīng)該還記得去年12月時(shí)，因?yàn)楸本┲囟褥F霾而導(dǎo)致的大規(guī)模停產(chǎn)和延誤。今年還沒(méi)等到冬季，8月24日，環(huán)保部發(fā)布了京津冀的供暖季停產(chǎn)通知。相當(dāng)于漫長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月的供暖期里，整個(gè)京津冀地區(qū)的建材、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)全部停產(chǎn)；而十月份，即使是限產(chǎn)的廠家也全面停產(chǎn)。
盡管我們與廠家一并努力，保證了我們自己的產(chǎn)品供應(yīng)，我卻很想了解，這背后到底對(duì)廠家有多大的壓力，而那些非住范兒客戶的裝修家庭，又會(huì)受到什么樣的影響。
整個(gè)行業(yè)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣的斷貨
裝修時(shí)不可或缺的石膏和水泥，第一個(gè)受到最嚴(yán)重的波及。裝修刷墻家家要用的膩?zhàn)樱麄€(gè)北京都在缺貨。
相對(duì)于家具這些直接面對(duì)終端消費(fèi)者的商品，輔材通常是業(yè)內(nèi)采購(gòu)，全行業(yè)對(duì)頭部品牌認(rèn)可度極高，整個(gè)地區(qū)都會(huì)認(rèn)準(zhǔn)一兩個(gè)品牌。
在北京乃至河北，美巢的地位可以說(shuō)是無(wú)法撼動(dòng)，其次是智恒——普及率高到，一棟樓里不同的人家裝修，門(mén)口堆的都是同樣的紅黃色包裝袋。
突然一下，最受京城歡迎的膩?zhàn)尤繑嘭浟耍绣X(qián)也買(mǎi)不到。我們從原本的供應(yīng)商那里，已經(jīng)完全拿不到貨了。
京津冀的工廠完全停工，大的供應(yīng)商倉(cāng)庫(kù)也被清空。從外地調(diào)貨，也遇上了工業(yè)大宗物流運(yùn)輸?shù)南拗疲馐〉膰?guó)Ⅲ貨車(chē)能進(jìn)京的越來(lái)越少，僅有國(guó)Ⅳ、國(guó)Ⅴ貨車(chē)運(yùn)力不足，也影響了貨物的運(yùn)送；而這些達(dá)標(biāo)貨車(chē)的成本提升，也直接推高了貨物的價(jià)格。
▲ 圖源：廠商提供
和膩?zhàn)臃弁吹氖喟澹潭?個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)從20多元一張，漲價(jià)到了四五十元，價(jià)格翻了一倍有余。水泥也是同樣被要求停產(chǎn)的行業(yè)，而諷刺的是——所有建筑工地也一律被要求停工了。
沒(méi)有大型施工工地?fù)屗?，裝修行業(yè)反而毫無(wú)壓力，同樣是北京地區(qū)最受歡迎的金隅、鉆牌水泥價(jià)格并沒(méi)有大的波動(dòng)。
但北京市場(chǎng)供應(yīng)的黃沙，有一部分來(lái)自建筑工地開(kāi)挖地基時(shí)采挖出的廢料，黃沙的價(jià)格也因此上漲，中等粗細(xì)的沙子一袋從1塊5漲到了5塊。
一邊是本地存貨稀缺價(jià)格暴漲，一邊是外地貨物的進(jìn)不來(lái)，連著幾個(gè)月價(jià)格一直在往上走。這時(shí)候，市場(chǎng)最簡(jiǎn)單粗暴的原則浮現(xiàn)出來(lái)：有貨即為王。
▲ 價(jià)格暴漲的石膏板
圖源：廠商提供
王滔和住范兒的CEO曾經(jīng)是同事，離職后投身創(chuàng)業(yè)，做起了裝修輔料供應(yīng)商的業(yè)務(wù)。
1個(gè)多月前才正式上線的企業(yè)雖然年輕，供應(yīng)鏈卻足夠強(qiáng)大，能夠在非常時(shí)期拿到。住范兒和掌上輔材簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，掌上輔材拿到的稀缺材料，都會(huì)首先供應(yīng)給住范兒，基本保證住范兒數(shù)百個(gè)工地的正常施工。
每次美巢的膩?zhàn)右坏截?，全是住范兒的?nèi)部訂單，半小時(shí)搶光。得益于自建車(chē)隊(duì)和物流系統(tǒng)，幾個(gè)小時(shí)內(nèi)就會(huì)送到住范兒下單的各個(gè)工地上去。
▲ 圖源：住范兒自攝
總的說(shuō)來(lái)，單單是掌上輔材的2000多個(gè)SKU（商品品類(lèi)）中，真正嚴(yán)重?cái)嘭浀闹挥?0多個(gè)。
盡管斷貨品類(lèi)少，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的沖擊一樣很大：無(wú)論企業(yè)或是個(gè)人購(gòu)買(mǎi)，更偏愛(ài)一次性采購(gòu)齊全，這也是經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)所在。
一旦有一兩個(gè)品牌缺貨，就不再會(huì)有客人上門(mén)。別處買(mǎi)不到的材料，自家能提供，王滔明顯能感覺(jué)到來(lái)咨詢的客人也更多了：“算是幸福的煩惱吧”。
因?yàn)閬?lái)的人再多，他手里的貨源也是一批一批的，總是供不應(yīng)求。
王滔對(duì)于這次停產(chǎn)還是挺樂(lè)觀的：供暖季限產(chǎn)與中央會(huì)議帶來(lái)的停產(chǎn)雙重疊加畢竟時(shí)間不長(zhǎng)，他認(rèn)為真正部分輔材價(jià)格瘋漲也就這幾個(gè)月。但確實(shí)，這樣突然被通知，緊接著大范圍的缺貨，整個(gè)行業(yè)都是第一次見(jiàn)到。
同樣能開(kāi)心一會(huì)兒的，還有一些小經(jīng)銷(xiāo)商和小廠家。大廠正品極度缺貨，小經(jīng)銷(xiāo)商手里的一點(diǎn)點(diǎn)庫(kù)存也變成了搶手貨。
在貨源充足時(shí)無(wú)人問(wèn)津的小廠貨品，在買(mǎi)不到好東西時(shí)，要求低的工人就會(huì)退而求其次——更別說(shuō)那些大廠的仿品假貨了。
賣(mài)不出去的堆積產(chǎn)品，反而也“因禍得?！绷恕?/p>
但這明顯是他們最后的狂歡了——因?yàn)樗麄円餐瑯釉谕．a(chǎn)名單里，而且比起大廠更難撐過(guò)去。
▲ 圖源：廠商提供
受到影響的還有其它行業(yè)。為我們提供斷橋鋁窗戶的張總略有慶幸，因?yàn)樗匿X材直接從龍頭廠家——偉昌訂貨，因?yàn)閭ゲ谋本┛偞砗退≡谝黄稹?/p>
直接拿貨的好處是，想要什么顏色的鋁材，都讓廠家噴涂好了再送來(lái)。
做年輕客戶最?lèi)?ài)的白色斷橋鋁窗戶所用的60型鋁材，更是大批地采購(gòu)并存貨在工廠的倉(cāng)庫(kù)了。
如此一來(lái)，就不再需要額外的噴漆這一步，避免遭受停產(chǎn)的命運(yùn)。但即使鋁材這步過(guò)關(guān)，加工卻仍然卻卡在了玻璃上。
裝修用到最多的鋼化玻璃，需要事先裁切好玻璃，之后才進(jìn)行鋼化。鋼化好的玻璃不能再切割和打孔，否則玻璃就會(huì)整塊炸裂。
工藝的限制，使得張總這樣的定制類(lèi)加工廠必須在接到客戶訂單、上門(mén)測(cè)量后再訂貨，無(wú)法大規(guī)模備貨儲(chǔ)存在自己的倉(cāng)庫(kù)里。
而鋼化廠卻被限產(chǎn)了。
▲ 圖源：廠商提供
中小企業(yè)的所謂限產(chǎn)，就是接連不斷的小規(guī)模停產(chǎn)——今天通知停產(chǎn)兩三天，過(guò)了兩三天，剛開(kāi)工一陣，又是下一個(gè)停產(chǎn)通知。做做停停，停停做做，盡管不至于完全無(wú)法交付，但工期全部都要被延誤。不僅如此，整個(gè)行業(yè)也在焦急地等待中央會(huì)議的結(jié)果，因?yàn)閾?jù)說(shuō)北京從2018年起，將不批準(zhǔn)任何新開(kāi)的玻璃鋼化廠。
除此之外，鋁鎂合金門(mén)、室內(nèi)門(mén)的生產(chǎn)也或長(zhǎng)或短的延期，而模壓櫥柜門(mén)板——通過(guò)機(jī)器壓出凹凸紋樣，然后再?lài)娔さ臋还耖T(mén)——?jiǎng)t是直接停產(chǎn)，原本的訂單只能想盡各種辦法交付了——當(dāng)然，仍舊是延期的。
全北京都一樣。
▲ 圖源：住范兒自攝
走了，都走了
也許對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，尤其是穩(wěn)定大廠家的經(jīng)銷(xiāo)商而言，這次的通知很突然，但對(duì)于北京周邊的加工廠而言，凜冬早就到了，這次的大停產(chǎn)，也只不過(guò)是雪上加霜。
張總來(lái)自江西婺源，1998年時(shí)來(lái)到北京，最初是做的塑鋼門(mén)窗，在路邊搭的、僅有幾個(gè)平米的小鐵皮棚子里開(kāi)始搞生產(chǎn)。
隨著比塑鋼材質(zhì)隔音隔熱性能更好的斷橋鋁窗戶慢慢流行，張總也一次次的把廠從里往外搬，從五環(huán)搬到六環(huán)，直到被招商引資安頓在大興區(qū)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工業(yè)區(qū)里，一呆就是兩年，對(duì)于普通的加工業(yè)來(lái)說(shuō)，算是比較穩(wěn)定的了。
誰(shuí)都不喜歡搬家，那么多的生產(chǎn)設(shè)備，每搬一次的費(fèi)用就是十幾萬(wàn)，還有員工的住宿需要解決。
張總的工人，全是從老家?guī)?lái)的熟工，一直跟著他。
其它的老鄉(xiāng)就沒(méi)有他這么幸運(yùn)了。北京這幾年一直在試圖把“非首都職能”的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行疏導(dǎo)到環(huán)京經(jīng)濟(jì)帶，不斷地有廠房被拆遷。
不愿離開(kāi)北京的人，只能不停地搬遷，有的剛從六環(huán)的馬駒橋搬到靠近十里河建材城的十八里店，十八里店又被拆遷，找不到能落腳的地方，只能偷偷在樹(shù)林里水泵房開(kāi)工。
而那些前往河北的同行，也并沒(méi)有盼來(lái)想象中的“穩(wěn)定”。
河北、山東對(duì)于環(huán)保的要求并沒(méi)有比北京寬松，反而更嚴(yán)，廠房租完、設(shè)備搬完，環(huán)評(píng)遲遲下不來(lái)。
沒(méi)有環(huán)評(píng)就不能開(kāi)工。如果有能力，就接著再往更遠(yuǎn)的地方搬；搬不走，只能偷偷生產(chǎn)。
搬走的廠家以百計(jì)數(shù)。“大部分人都走了。”張總說(shuō)，“很多人回了江西老家，還有一些人去了其它的省份?！?/p>
▲ 圖源：廠商提供
9月27日，中央批示了北京的2016~2035年城市規(guī)劃，規(guī)劃中要求2020年，北京市的常住人口要控制在2300萬(wàn)人之內(nèi)。
為了控制人口，自然首先要控制產(chǎn)業(yè)，不僅如此，城市建設(shè)用地不增反減，減掉的這部分用地自然不能拆居民樓，那就只能從搬遷廠房下手。
在和我的談話里，張總幾次提到了“低端產(chǎn)業(yè)”這個(gè)詞。走似乎是遲早的事情，目前只能是過(guò)一天算一天，不輕易再增加設(shè)備。
同樣能感受到壓力的不止張總一家。為我們提供網(wǎng)紅小細(xì)框移門(mén)的王總，做的和張總算是類(lèi)似的事情，都是把鋁材、玻璃和五金件加工成成品?！巴馊丝粗孟袷且粯拥?，其實(shí)是完全不同的兩個(gè)行業(yè)。”
廠房是私人地皮，從上次拆遷搬到這里已經(jīng)租了七八年，據(jù)說(shuō)房東“有兩把刷子”，他的廠子沒(méi)有被拆遷，但周?chē)膹S房已經(jīng)全部被拆完了。
▲ 倉(cāng)庫(kù)里的各色鋁材
圖源：廠家提供
他分享的情況與張總講的一模一樣：有同行搬遷到京津之間的小城廊坊，但廊坊完全不接受這樣的產(chǎn)業(yè)。
即使所有的合同都簽好后，房東也可能一個(gè)電話打來(lái)：別再來(lái)了，這邊不讓做了。
某些地區(qū)的停產(chǎn)更嚴(yán)厲，不停產(chǎn)就要被拘留，甚至有同行被關(guān)押六個(gè)月。
搬來(lái)搬去的成本太高，已經(jīng)有很多人徹底關(guān)閉廠子，離開(kāi)這個(gè)行業(yè)。
我們委托王總生產(chǎn)的黑色細(xì)框玻璃移門(mén)，6mm邊框的黑色鋁材是王總特地為我們到鋁材廠家開(kāi)模定制的，噴漆也同樣在廠家完成，不受停產(chǎn)影響。
談到這個(gè)，他也是很自豪的：畢竟在北京別處，很難再找到這樣漂亮的黑色細(xì)框門(mén)。
▲ 王總的工廠為我們提供的黑框移門(mén)
圖源：住范兒自攝
除開(kāi)京津冀，沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的環(huán)保要求都越來(lái)越嚴(yán)格。80%~90%的環(huán)評(píng)都遲遲下不來(lái)，甚至在非沿海省份的安徽，也是直接不租廠房，不讓做。
一邊是攆人的大城市，一邊是不讓落地的發(fā)達(dá)省份，中小廠家們的選擇越來(lái)越少——要么搬到那些迫切需要GDP的欠發(fā)達(dá)地區(qū)，要么就此收手。
停不下來(lái)的全產(chǎn)業(yè)漲價(jià)
一邊是關(guān)停拆遷，一遍是停產(chǎn)限產(chǎn)，整個(gè)行業(yè)從上游到下游，價(jià)格都在瘋漲。
喬總是我們的櫥柜供應(yīng)商，工廠在六環(huán)外。2000年時(shí)他就來(lái)北京開(kāi)始做櫥柜加工，也是從小作坊起家。
最初的時(shí)候錢(qián)很好賺，用質(zhì)量很一般的防火板，客戶也很開(kāi)心。
“大家沒(méi)有見(jiàn)過(guò)整體櫥柜，看著覺(jué)得很漂亮?！毖b修行業(yè)的新事物，大多從香港傳入，經(jīng)過(guò)廣東、長(zhǎng)三角，最后才進(jìn)入北方，北京相比起來(lái)總是慢一步，在新世紀(jì)伊始，整體櫥柜仍然新鮮。
而現(xiàn)在，防火板現(xiàn)在更多的被用來(lái)做公共衛(wèi)生間的隔間隔板。
▲ 喬總的生產(chǎn)車(chē)間
圖源：廠商提供
“管得越來(lái)越嚴(yán)，客戶要求也越來(lái)越高?！?/p>
喬總說(shuō)話時(shí)臉色很愁，他當(dāng)天來(lái)住范兒辦公室的時(shí)候，正是來(lái)談?wù)摑q價(jià)的事情。
他的整個(gè)上游渠道，全部都在漲價(jià)。做櫥柜的吉林森工露水河E0級(jí)板材，盡管木材來(lái)自東北，但最后一個(gè)步驟——在壓制好的板材正反兩面貼上裝飾飾面紙，卻是在北京完成的。
生產(chǎn)受限，上游廠家只能提價(jià)10~20%。
▲ 喬總的工廠為我們提供的櫥柜
圖源：住范兒自攝
國(guó)產(chǎn)原材料受到影響，匪夷所思的是進(jìn)口愛(ài)格板也在漲價(jià)。喬總這樣規(guī)模的櫥柜生產(chǎn)廠商，都是越過(guò)現(xiàn)貨，直接大批量購(gòu)買(mǎi)期貨的。
可愛(ài)格板的期貨價(jià)也在漲，喬總也對(duì)這樣的漲價(jià)百思不得其解。不解歸不解，采購(gòu)還是要照常的采，畢竟提到進(jìn)口的板材廣東木地板廠家，愛(ài)格總是個(gè)繞不過(guò)去的牌子。
國(guó)產(chǎn)樂(lè)卡、進(jìn)口百隆的五金件同樣在提價(jià)。
甚至我們委托喬總專(zhuān)門(mén)找來(lái)的櫥柜臺(tái)面照明燈，喬總也不得不再去找新的供貨方了。原來(lái)的供貨方突然中止了現(xiàn)貨小批量采購(gòu)，開(kāi)口要500個(gè)起訂。
喬總把倉(cāng)庫(kù)里最后的10個(gè)照明燈發(fā)往住范兒上海，開(kāi)始找下一個(gè)廠家，但如果他找不到同樣價(jià)格的同類(lèi)產(chǎn)品，那就要只能妥協(xié)，一次性定下500個(gè)照明燈，全款支付，還要坐等對(duì)方排號(hào)、安排出生產(chǎn)線來(lái)。
▲ 櫥柜吊柜開(kāi)放格下方就是這個(gè)我們引以為豪的臺(tái)面照明燈
圖源：住范兒自攝
鋁材也受到了影響。張總回憶，相比五年前，做斷橋鋁窗戶的原材料也有了不同程度的上漲。偉昌型材的工廠在江蘇徐州和廣東佛山，本身不受停產(chǎn)影響，但他們的基礎(chǔ)原料鋁錠，已經(jīng)從13000元一噸漲到17000元，與窗戶密封隔熱性息息相關(guān)硅膠更是暴漲廣東木地板廠家，連PVC都漲起來(lái)了。
除了受到限產(chǎn)停產(chǎn)的影響，設(shè)備升級(jí)也是一個(gè)重要的原因。喬總的工廠是8年前蓋起來(lái)的，環(huán)保一律按照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)，建有標(biāo)準(zhǔn)的塔式吸塵設(shè)備。相比起他的老鄉(xiāng)們，也很幸運(yùn)不用拆遷。
但即使是這樣，喬總心里也不太有譜。今年七八月份時(shí)，某個(gè)知名大廠都照樣被要求停產(chǎn)了?！叭思夷敲创蟮膹S，環(huán)評(píng)都有的，正規(guī)廠家，說(shuō)停就停?！彼@得很憂心忡忡。
平時(shí)，喬總也會(huì)接收到相關(guān)部門(mén)的要求，停個(gè)幾天的生產(chǎn)，他也會(huì)按要求招辦。但這次中央會(huì)議，周?chē)墓S全部都停工了，卻沒(méi)有人通知他，也能照常生產(chǎn)。
喬總心里有些發(fā)怵，左右想想，也主動(dòng)停工了?！氨ｋU(xiǎn)起見(jiàn)。”
▲ 喬總的櫥柜加工廠
圖源：廠商提供
目前工廠面臨的停工，大多是因?yàn)榄h(huán)保檢查。即使是千里之外的長(zhǎng)三角，也是一樣的情況。我們到生產(chǎn)木地板的浙江南潯去時(shí)，正逢中央巡視組檢查，當(dāng)?shù)卮蟛糠值闹行S家都被要求停產(chǎn)。
而在南潯不遠(yuǎn)的嘉興，更大型、專(zhuān)做出口木地板的廠家，全部都裝上大型塔式除塵設(shè)備、噴淋系統(tǒng)，噴漆廠房也安裝了水幕，避免讓霧狀的油漆直接擴(kuò)散到空氣里。
即使是站在上漆的生產(chǎn)線旁邊，也聞不到令人難受的異味。甚至更有廠家和我們說(shuō)：“我們倒是很歡迎來(lái)檢查的，上面一來(lái)檢查，關(guān)的全是南潯的那些小廠，我們根本不受影響，所以我們當(dāng)然歡迎他們來(lái)查！”
小廠沒(méi)有能力添置環(huán)保設(shè)備，只能以不斷的停工來(lái)面對(duì)越來(lái)越嚴(yán)格的檢查。但大廠購(gòu)置設(shè)備所增加的成本，自然同樣抬高了售價(jià)。
工廠最終都會(huì)離我們而去
“高污染的產(chǎn)業(yè)遲早是要搬走的?！睆埧傉f(shuō)。他所采用的全套德國(guó)五金件，都在東南亞做電鍍，電鍍完成后再運(yùn)回德國(guó)，因?yàn)殡婂兊墓に囄廴靖摺?/p>
他接待過(guò)的一位客戶，買(mǎi)在澳大利亞的四居室，從他這里訂購(gòu)全套的斷橋鋁窗戶，加上其它的建材，打包一個(gè)集裝箱，全部從國(guó)內(nèi)運(yùn)到澳大利亞去，“運(yùn)費(fèi)3000美金，一點(diǎn)不貴?！?/p>
▲ 圖源：廠商提供
在他看來(lái)，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)遷移也是遲早的事情。他已經(jīng)做好了打算，如果再需要搬遷，他就搬到別的省，或干脆回老家江西去，之后統(tǒng)一從江西發(fā)貨，他管這個(gè)叫“線上線下”。
這個(gè)模式已經(jīng)不算全新，現(xiàn)在太原、青島的高端門(mén)窗也都是從北京送出的，包括周邊的一些縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)刂涣粲薪?jīng)銷(xiāo)商和。
“小地方需求量小，單獨(dú)建個(gè)廠不劃算?！睆埧傉f(shuō)。
但主要的問(wèn)題是物流，玻璃怕磕碰，金屬怕劃傷。鋼化玻璃不怕正面撞擊，怕磕角，即使是正常的破損率下，從外地運(yùn)抵后，如果當(dāng)?shù)貨](méi)有工廠，還得再發(fā)回產(chǎn)地修補(bǔ)，整個(gè)工期會(huì)更長(zhǎng)。
而喬總走得更快些，已經(jīng)開(kāi)始安排在山東辦廠的事宜，廠房已經(jīng)在搭建中，“以防萬(wàn)一”。
▲ 喬總的工廠生產(chǎn)線
圖源：廠商提供
這個(gè)模式有的行業(yè)已經(jīng)在大規(guī)模實(shí)現(xiàn)了，比如防盜門(mén)；目前的防盜門(mén)廠家大部分集中在浙江永康，全國(guó)的訂單都集中到永康的工廠生產(chǎn)，再運(yùn)至外地安裝。
永康之外，只有經(jīng)銷(xiāo)商和安裝師傅。
在批量化的產(chǎn)品中，產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)已經(jīng)非常明顯，類(lèi)似佛山的陶瓷、中山的燈具、南潯/嘉興的木地板。
非標(biāo)定制類(lèi)產(chǎn)品，也許就是下一個(gè)趨勢(shì)。
對(duì)此，掌上輔材的王滔看得很清楚：中國(guó)的工業(yè)正在轉(zhuǎn)型，逐步淘汰尾部的中小廠家，尤其是高污染、高耗能、低產(chǎn)值的行業(yè)，只保留頭部企業(yè)或國(guó)有企業(yè)，相對(duì)更可控。
而這樣的缺貨和停產(chǎn)幾十年未見(jiàn)，也許會(huì)成為新常態(tài)，對(duì)供應(yīng)鏈、調(diào)度、供給的考驗(yàn)，這才是整個(gè)行業(yè)需要去適應(yīng)的改變。
對(duì)于我們真正要裝修的人來(lái)說(shuō)，更直接的影響是，也許材料價(jià)格還會(huì)進(jìn)一步上漲吧。
所以說(shuō)裝修要趁早，北京上海要裝修快戳這里
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